Grasp the market dynamics
Create brand value
400 800 7848
 
  品牌洞察 > 全棉主義VS錘子手機 差異化成就新王道

分享到: 微信 更多


全棉主義VS錘子手機 * 差異化成就新王道

撰稿人:廣州天脈品牌顧問機構  張焱森


3月8日,專注于為女性開發棉質個人護理用品——化妝棉新銳品牌“全棉主義”在廣州國際會展中心驚艷亮相,憑借差異化的品牌定位和產品訴求異軍突起,點燃了全棉主義在全國范圍的招商熱情,以不可阻擋之勢訊猛搶占CS渠道。自招商信息發布之后,全棉主義以超乎想象的速度迅速在渠道內發酵,短短的2個月基本完成全國招商布局,堪稱近年來中國市場日化渠道招商典范。

5月20日,錘子ROM手機的首秀表演,著實把羅永浩與他的錘子手機推向了一個高峰,從一句“彪悍的人生無需解釋”,讓更多的人認識了可愛多其人,成為其粉絲,同時,通過不斷的口水造勢,錘子手機也成為了互聯網時代不可多得的“粉絲”手機,剔開對立與口水,不可否認的是,它的熱潮正席卷著粉絲們的口袋。

全棉主義VS錘子手機,一個日化界、一個IT圈,同為這個時代的行業后起之秀,但都敢于挑戰他人的江湖地位,敢于玩出不同。

作為全棉主義的品牌管理顧問機構,我和天脈品牌顧問機構的小伙伴歷經調研后認為,對于全棉主義的定位,我們應該對準的是消費者用“一片棉搞定所有護理步驟”的非良性習慣,故在全球范圍內第一個提出“精準專護”的化妝棉全新定位主張。如今,全棉主義的跟隨者也幾乎全是有著新思維有活力的代理商,不守舊,就算玩慣大格局也不會看輕小品類。說回錘子手機,它也沒有慣性的去爭食小米的份額,不走國內手機商秀“技術參數”路子,而是以“情懷”“逼格”圈住了那類自認為“有思想、非俗物”的粉絲成為其用戶。全棉主義VS錘子手機,他們兩者都告訴了自己的行業一個鐵的事實——敢于創造不同,本身就是一種能力,有能力才有吸引力。

 創造不同,創新游戲規則

也許是因為創始人的關系,錘子手機的首亮相就像一次洗腦風波。羅永浩深知手機行業現有形態與行業規則,憑借自己的演講優勢結合縝密的邏輯論證。在發布會上做的第一件事就是重新定義游戲規則——如今手機業內流行的競爭法則,都是不入流的,他們是因為無法打造好的用戶體驗,所以才用這種簡單粗暴的參數來進行市場營銷。 

反觀全棉主義。和代表羅泳浩的錘子手機一樣,全棉主義也以行動顛覆了行業的游戲規則,以全球第一系精準專護的體驗模式開創化妝棉細分需求、重塑體驗的藍海格局。在整個產品中,全棉主義開創行業先河,將消費者日常護理流程進行細分,專業與爽膚水搭檔使用兼具按摩功能的“水搭檔”化妝棉,“我為精華而生”的精華搭檔……。顛覆消費者“一片化妝棉就能搞定所有流程的護膚”亂像消費,同時也改變了行業化妝棉的賣點同質化的現象。

    全棉主義推出之前,普遍的化妝棉市場存在諸多雷同的營銷模式。同樣的賣點,同樣的市場,多數靠價格戰與量戰贏得消費者。雖然不缺乏試圖突破者,有的從“材質”、有的從“護”、有的從“清”等上下功夫,但收獲甚平,究其原因,是還沒有從原有的市場體系中跳脫出來,怎么也是在原地打圈圈。所以全棉主義品牌注定了用全新的思維模式去定義化妝棉,小品類大創意,實際的熱銷狀況證明了化妝棉的新玩法是正確的(熱銷數據源自全棉主義市場部及多位代理的市場反饋),也使得全棉主義這個新銳品牌瞬間成了渠道關注的焦點。   

  創造不同,改善用戶體驗

個人一直覺得產品開發的前提一定是價值,一個產品對消費者有沒有價值,要從消費者的真正需求層面出發,消費者需要什么,那什么就有價值。羅永浩賣手機強調“情懷”,開發的錘子手機將代表羅永浩的氣質發揮得淋漓盡致。無論是從產品細節:搶拍功能、定時發短信、錄音打小旗、定時靜音、截屏裁切……還是到產品整體,錘子手機都是從人文體驗上著重下功夫的。而對于普通消費者來說手機里的很多理性功能根本沒有用途,所以,“情懷”上的功能,就顯得更符合用戶的使用體驗,為產品增值。

全棉主義在用戶體驗上更是極盡人文化和精細化,把用戶的需求放在一切需求的首位,用戶需要什么?一方面用戶需要安全,安全的體驗,由于現代社會環境污染、化學物質污染等給人們的生活帶來的危害,因此人們對純天然、安全無害的產品有著迫切的需求,全棉主義的原材料全部取材于江南棉田,耕作棉產品無農藥和化工產品污染。另一方面用戶需求更專業精準有效的產品,人們生活水平的提高以及消費主體越來越年輕化,人們的物質需求已從只對品質的需求進化到對個性與專業的需求上,如全棉主義開發的包括兼具按摩清油與卸妝功能的超薄型卸妝棉,專業卸妝也不臟手的口袋型雙面卸妝棉等,正是將用戶體驗放在了最精細的思考上。

  創造不同,提升渠道動銷力

“你們一個小小的化妝棉,居然還有培訓?”全棉主義的代理商驚訝的問道。

羅永浩說“我認真不是為了輸贏,我就是認真”,這一句話用在全棉主義身上十分貼切。我的好基友——全棉主義的品牌市場總監張志斌先生在市場啟動初期,與團隊就快速反應,形成了一整套的動銷執行模式,上市首發后的第3個月,即開始了全國市場督導與實地培訓。加快產品的終端落地動銷,真正做到小品類、做快銷、引客流、破增長的效果。對比在這之前化妝棉品類營銷上的粗放、流通方式,全棉主義所投入的市場支持,在過去化妝棉的品類營銷上,也是屬于全新的邁步,實實在在幫助渠道商賣產品、贏利潤。

不同,當然就火了;認真,當然就贏了!

 
中国体育彩票排列5走势图 学习空调安装赚钱吗 天天打麻将赢话费 赢彩彩票首页 开一个什么厂赚钱 最大的企业最赚钱的是什么 9A彩票苹果 电脑挖矿赚钱是怎么样回事 梦幻单开现在还能赚钱吗 琼崖海南麻将技巧 苹果手机有没有赚钱的游戏吗 千炮彩金捕鱼破解版 农村开什么厂最赚钱 财神捕鱼干扰器 房屋托管公司的赚钱点在哪 看对话赚钱软件迅雷下载安装 手机兼职照片书赚钱吗